"Tôi đã đi làm được hơn 8 năm và cũng đã trải qua vài lần nhảy việc. Do tính cẩn thận nên tôi đều chuẩn bị và thực hành rất tốt cho mỗi lần phỏng vấn, nhưng thú thực, là tôi vẫn không tự tin khi trao đổi về lương. Tôi đã tìm hiểu nhiều về các cách thức và bí quyết giúp tôi chiếm được ưu thế khi đàm phán về lương, nhưng tôi chưa bao giờ thuyết phục được nhà tuyển dụng trả cho tôi mức lương xứng đáng như tôi kỳ vọng. Xin cho tôi một vài lời khuyên..."
Lời khuyên của VietCareerAdvice:
"Trao đổi về mức lương là nội dung thú vị và hấp dẫn nhất của quy trình tuyển dụng nhưng đa số ứng viên đều ngần ngại và lúng túng khi đưa ra mức lương mình kỳ vọng.
Mức lương mà công ty đang trả cho vị trí của tôi là bao nhiêu? Tôi hiểu mỗi công ty luôn có quy chế lương cố định, nên tôi muốn biết mức lương công ty đang trả cho vị trí này trước khi đưa ra con số đề nghị.
Ở trên là câu trả lời được nhiều ứng viên sử dụng nhất. Họ lo sợ rằng bản thân sẽ đưa ra một mức lương đề nghị vượt quá ngân sách của công ty hoặc thậm chí nhiều ứng viên cũng không biết nên đề nghị mức lương bao nhiêu là phù hợp vì họ không có một cơ sở tham chiếu nào.
Nhưng thực tế là hiện nay có rất nhiều nhà tuyển dụng sẽ nhất quyết muốn biết mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu thay vì một câu trả lời chung chung như ở trên. Bạn cũng có thể thấy nhiều Mẫu Đăng ký Ứng tuyển của các công ty, họ đều bắt buộc bạn phải điền vào mục "Mức lương mong muốn".
Rất nhiều nhà tuyển dụng nhất quyết muốn biết mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu thay vì một câu trả lời chung chung.
Vậy thì, nếu rơi vào tình thế buộc phải đưa ra một mức lương, bạn cần làm gì?
Đầu tiên, đừng để bị mắc kẹt khi chưa chuẩn bị.
Nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng, bạn có thể mắc sai lầm là đưa ra một con số mà sau này bạn mới nhận ra là quá thấp (hoặc cao một cách phi thực tế). Vì vậy, trước mỗi cuộc phỏng vấn, bao gồm cả cuộc phỏng vấn qua điện thoại, bạn cần phải nghiên cứu về lương.
Các bản báo cáo kết quả khảo sát về lương thường chung chung, không chính xác vì mỗi chức danh công việc thường gắn với phạm vi trách nhiệm rất khác nhau, mức lương cũng khác nhau đáng kể tùy theo loại công ty hoặc khu vực địa lý. Thay vào đó, bạn có thể xác định mức lương chính xác hơn nhiều bằng cách tham khảo mức lương mà những người trong cùng lĩnh vực của bạn đang được trả hoặc trao đổi với các đơn vị tuyển dụng. Hãy thực hiện nghiên cứu và thu thập các mức lương của các vị trí có thể so sánh với vị trí bạn sắp ứng tuyển cho mức độ kinh nghiệm tương đương với bạn và trong cùng khu vực địa lý của bạn.
Hãy thực hiện nghiên cứu và thu thập các mức lương của các vị trí có thể so sánh với vị trí bạn sắp ứng tuyển cho mức độ kinh nghiệm tương đương với bạn và trong cùng khu vực địa lý của bạn.
Đừng đưa ra mức lương dựa trên những gì bạn muốn hoặc cần.
Hãy đặt mức lương dựa trên những gì thị trường đánh giá bạn xứng đáng được nhận. Thông thường, mọi người đưa ra mức lương mong muốn bằng cách nghĩ về những gì họ muốn kiếm được thay vì nhìn vào dữ liệu về giá trị thị trường của họ. Điều này có thể khiến bạn bị nhà tuyển dụng coi là ngây thơ, vì vậy hãy đảm bảo rằng con số của bạn phù hợp với thị trường.
Đừng đưa ra mức lương dựa trên những gì bạn muốn hoặc cần. Hãy đặt mức lương dựa trên những gì thị trường đánh giá bạn xứng đáng được nhận.
Đừng nhanh chóng đưa ra một phạm vi mà không hài lòng với mức thấp nhất.
Mức lương đề nghị của tôi là từ 25 đến 35 triệu một tháng.
Nếu bạn đưa ra một mức lương rộng như trên thì cũng đừng ngạc nhiên nếu bạn được đề nghị được trả 25 triệu/ tháng vì đó là mức bạn đã nói với nhà tuyển dụng rằng bạn sẵn sàng chấp nhận. Vì vậy, hãy chọn phạm vi một cách cẩn thận, bạn hiểu rằng nhà tuyển dụng có thể chỉ tập trung vào mức thấp nhất của phạm vi đó.
Đừng nhanh chóng đưa ra một phạm vi mà không hài lòng với mức thấp nhất.
Thực hành trao đổi về lương.
Không như các câu hỏi phỏng vấn về kinh nghiệm làm việc, ứng viên thường ngần ngại hoặc lúng túng khi trả lời các câu hỏi về lương. Vì vậy, dù trong đầu bạn đã chuẩn bị sẵn câu trả lời cho các câu hỏi về chủ đề này, thì bạn cũng nên thực hành bằng cách nói to, rõ những gì đang có trong đầu bạn. Đây là một sự chuẩn bị tốt về tâm lý, càng thực hành nhiều thì đến khi bước vào vòng đàm phán, bạn mới có tâm thế trao đổi tự tin, thoải mái và tự nhiên.
Đừng tỏ ra rụt rè
Việc tỏ ra rụt rè sẽ không hiệu quả. Tỏ ra rụt rè trong thương lượng về lương có thể làm cho nhà tuyển dụng cảm thấy bạn không chắc chắn về giá trị của mình. Tự tin và thông thạo trong quá trình thảo luận giúp bạn đạt được thỏa thuận tốt hơn.
Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng mà bất kỳ ứng viên nào cũng nên rèn luyện. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thị trường và thực hành trước giúp bạn có tâm thế tự tin khi bước vào cuộc thương lượng. Hãy nhớ rằng, nhà tuyển dụng luôn đánh giá cao những ứng viên hiểu rõ giá trị của mình và biết cách thể hiện điều đó một cách chuyên nghiệp. Đừng ngần ngại đặt ra con số xứng đáng với năng lực của bạn!"
Commentaires