"Tôi thất nghiệp hơn nửa năm và trong khi vẫn đang miệt mài đi xin việc thì sếp cũ liên hệ tôi. Anh khởi nghiệp công ty riêng và muốn gọi tôi về làm. Sau vài lần trao đổi thì tôi cũng nhận được lời đề nghị chính thức cùng mức lương khá thấp.
Nhưng tôi vẫn nghĩ sếp sẽ cho tôi cơ hội thương lượng. Vì thế, tôi đã nghiên cứu kỹ về công ty, vai trò và mức lương trung bình mà thị trường đang trả. Tôi cũng so sánh với các công ty có sản phẩm và quy mô tương tự với công ty của sếp. Tôi cũng không mấy hào hứng khi tìm hiểu về những điều trên và cảm thấy thực sự không chắc chắn về những gì tôi nên yêu cầu. Nhưng việc nghiên cứu mức lương cũng đáng để thử. Mặc dù không đáp ứng tất cả các yêu cầu của tôi, nhưng sếp đã đồng ý nâng mức lương từ 30 lên 40 triệu cho tôi. Tôi cảm thấy hài lòng.
Nhưng sau cảm giác chiến thắng thoáng qua đó, tôi lại cảm thấy tội lỗi và lo lắng về hậu quả của việc đàm phán lương. Tôi có nên lo lắng rằng sếp sẽ không còn "mặn mà" với việc tôi gia nhập công ty? Có phải tôi đã quá đòi hỏi? Có phải tôi không nên thương lượng vì chúng tôi biết nhau? Bây giờ tôi cảm thấy e dè và lo ngại khi bắt đầu đi làm..."
Trả lời:
"Câu hỏi của bạn có hai phần:
Làm sao tôi biết mình đã làm đúng?
Làm thế nào tôi có thể chắc chắn rằng những gì tôi yêu cầu đã không vượt quá giới hạn?
Bạn hoàn toàn có thể tự tin là bạn không hề vượt quá giới hạn vì sếp của bạn đã Đồng Ý với yêu cầu đó. Nếu bạn yêu cầu điều gì đó thái quá, anh ấy hẳn đã chùn bước.
Đàm phán là hết sức bình thường và được khuyến khích. Ngoài ra, mức lương tăng của bạn cũng không phải là một con số quá lớn nên không gây sốc cho cả hai bên! Nếu người sử dụng lao động - sếp của bạn đồng ý tăng từng đó lương cho bạn thì không có lý do gì để bạn phải nghĩ rằng số tiền đó sẽ khiến anh ấy bực bội. Ngược lại, về phía người sử dụng lao động - ở đây là sếp của bạn thì mức lương tăng lên đó không đáng để anh ấy cứ suy nghĩ về nó, và mức tăng đó cũng không nhiều đến mức anh ấy phải điểu chỉnh phạm vi trách nhiệm công việc của bạn nhiều lên cho tương xứng.
Nếu bạn chưa bao giờ đàm phán lương thì cảm giác bạn đang có có lẽ chỉ vì đây là điều mới mẻ với bạn. Lần đầu tiên đàm phán về lương lúc nào cũng rất căng thẳng, nên việc bạn có những cảm xúc như lúc này là điều dễ hiểu. Bạn đã làm rất tốt; hãy để cảm giác đó trôi qua đi.
Nếu đây không phải là lần đầu tiên bạn đàm phán, có khi nào bạn có cảm giác kỳ lạ về tiền bạc nói chung hoặc xung quanh việc yêu cầu những gì bạn muốn hoặc ủng hộ chính mình không? Nếu vậy, bạn có thể nhận ra rằng nỗi lo lắng hiện tại của bạn là về điều đó chứ không phải về bất cứ điều gì thực sự trong cuộc đàm phán này.
Và nếu điều đó không đúng nữa, thì có điều gì đó về công việc cụ thể này hoặc cách họ xử lý cuộc đàm phán khiến bạn cảm thấy kỳ lạ không? Nếu vậy, bạn có thể chia sẻ thêm để tôi xem xét kỹ hơn cho bạn."
Comments