Thương lượng lương sao cho khéo khi phỏng vấn

“Một số tin tuyển dụng công khai mức lương mà công ty có thể trả cho ứng viên như 50 đến 80 triệu đồng/ tháng hoặc có thể tới (Up to) 80 triệu đồng/ tháng. Nhưng dường như họ không sẵn sàng trả mức cao nhất.

Thương lượng lương sao cho khéo khi phỏng vấn.

Mới đây, tôi đã ứng tuyển vào một vị trí mà nhà tuyển dụng công khai mức lương công ty có thể trả cho vị trí này là từ 50 đến 80 triệu đồng/ tháng. Sau đó, tôi nhận cuộc gọi từ nhà tuyển dụng và họ hỏi tôi kỳ vọng mức lương bao nhiêu. Tôi trả lời tôi kỳ vọng mức lương 75 triệu đồng/ tháng. Và tôi cũng nói với họ rằng: “ Tôi biết con số này gần chạm mức trần của công ty.”

Sau khi trải qua nhiều cuộc phỏng vấn, cuối cùng tôi cũng nhận được lời mời làm việc, và mức lương công ty trả cho tôi là 65 triệu đồng/ tháng. Tôi đã cố gắng thương lượng để có mức lương cao hơn, nhưng người phỏng vấn tôi bảo rằng Giám đốc nhân sự của cô ấy đồng ý với mức 65 triệu đồng/ tháng và đó là mức trung bình trong ngưỡng mà họ đã đưa ra 50 đến 80 triệu đồng/ tháng. Nhà tuyển dụng cũng hứa rằng công ty sẽ xem xét tăng lương sau 2 tháng thử việc.

Tôi lịch sự từ chối cơ hội làm việc tại đó với lý do tiền lương. Sau đó, nhà tuyển dụng đã gửi email hỏi tôi xem mức lương tôi có thể đồng ý làm việc là bao nhiêu. Tôi cảm thấy bối rối vì chẳng phải tôi đã nói mong muốn của mình ngay từ đầu với họ rồi hay sao. Vậy rốt cuộc những nội dung trao đổi về lương trong suốt quá trình phỏng vấn giữa hai bên có ý nghĩa gì với họ? Có phải các nhà tuyển dụng xem các con số mà ứng viên kỳ vọng là không thực? Tại sao họ lại đăng một phạm vi lương mà họ không sẵn sàng thương lượng trong phạm vi đó?”

Lời khuyên của VietCareerAdvice:

“Phạm vi lương từ 50 đến 80 triệu đồng mỗi tháng mà nhà tuyển dụng đưa ra có thể dựa trên một số yếu tố khác nhau:

• Thị trường lao động: Nhà tuyển dụng có thể nghiên cứu và đánh giá phạm vi lương trên thị trường lao động để đảm bảo mức lương họ đưa ra trong tin tuyển dụng đủ hấp dẫn và cạnh tranh với các công ty khác.

• Thương hiệu nhà tuyển dụng: Mức lương được đề xuất cũng có thể phản ánh một phần về hình ảnh và vị thế của công ty trong ngành và trên thị trường lao động.

• Ngân sách và cơ cấu lương của công ty: Phạm vi lương có thể phản ánh khả năng tài chính của công ty và cơ cấu lương hiện tại của họ. Mức lương tối thiểu và tối đa có thể được xác định dựa trên ngân sách và kế hoạch tài chính của công ty.

• Giá trị của vị trí công việc: Phạm vi lương cũng có thể phản ánh giá trị của vị trí công việc và mức độ quan trọng của nó đối với tổ chức.

  
  

Không phải cứ ghi 'lương tới 80 triệu' là công ty sẵn sàng trả mức đó.

Đôi khi, nhà tuyển dụng chỉ đưa ra một phạm vi lương, nhưng họ có những lý do để không muốn trả mức cao nhất. Ví dụ, công ty để phạm vi lương trong tin tuyển dụng đủ hấp dẫn để thu hút ứng viên, nhưng công ty có thể vẫn muốn giữ ngân sách lương trong phạm vi nhất định để đảm bảo tính bền vững và ổn định của kế hoạch tài chính. Hoặc nhà tuyển dụng có thể muốn để lại một khoảng lương dành cho quá trình thương lượng với ứng viên mà không cần phải trả mức lương cao nhất ngay từ đầu. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều nhà tuyển dụng vẫn sẵn sàng trả cho bạn mức lương bằng hoặc thậm chí là cao hơn phạm vị lương cao nhất trong tin tuyển dụng nếu bạn chứng minh được giá trị của bản thân và công ty có đủ khả năng để trả nhiều hơn cho bạn.

Thương lượng lương không chỉ là về con số, mà là quá trình hai bên hiểu nhau.

Trong trường hợp của bạn, khi bạn đề nghị con số 75 triệu/ tháng ngay từ đầu, nhà tuyển dụng ghi nhận nhưng không có nghĩa là họ phải ngầm đồng ý với mức lương đề nghị của bạn thì mới tiến hành phỏng vấn. Thậm chí, có thể ngay từ đầu, họ đã biết quỹ lương của công ty không có khả năng trả cho bạn 75 triệu/ tháng, nhưng họ vẫn muốn phỏng vấn để đánh giá khả năng của bạn. Sau khi nhà tuyển dụng đã hiểu hơn về khả năng của bạn, bạn đã hiểu hơn về công việc. Hai bên mới bước vào vòng thương lượng con số cuối cùng phù hợp nhất với khả năng của hai bên. Vì vậy, việc nhà tuyển dụng hỏi lại bạn câu hỏi con số bao nhiêu thì bạn đồng ý nhận việc cũng không có gì lạ lẫm. Họ kỳ vọng sau khi bạn hiểu rõ hơn về công việc mà mình sẽ làm thì sẽ đưa lại một con số phù hợp hơn con số ban đầu bạn đưa ra. Và đây cũng chính là ý nghĩa của các cuộc trao đổi về lương trong suốt quá trình ứng tuyển của bạn.

Thay vì đặt mục tiêu chốt mức lương ngay, hãy tập trung chứng minh giá trị của bạn.

Vì vậy, thay vì quá chú trọng vào việc phải đạt được một mức lương mà bạn mong muốn ngay từ đầu, hãy chuẩn bị cho một quá trình tìm hiểu công việc, lắng nghe khả năng chi trả của công ty và thương lượng trên tinh thần hợp tác. Một số gợi ý sau dành cho bạn:

• Hãy làm nổi bật giá trị của bản thân: Nhà tuyển dụng có thể đánh giá giá trị của ứng viên dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng, và thành tích làm việc trước đó. Tuy nhiên, sự đánh giá này có thể khác biệt giữa các nhà tuyển dụng, và đôi khi họ có thể định giá giá trị của bạn thấp hơn so với mong đợi của bạn.

• Hãy lắng nghe cơ cấu lương của công ty: Mỗi công ty có cơ cấu lương và ngân sách khác nhau. Mức lương mà một nhà tuyển dụng có thể đề xuất có thể phản ánh cơ cấu lương hiện tại của công ty, cũng như khả năng tài chính của họ. Nếu các con số họ đưa ra không đáp ứng được kỳ vọng của bạn, thì bạn có thể tìm một cơ hội khác. Việc công ty đăng một mức lương cao hơn hẳn khả năng họ có thể trả để thu hút ứng viên là điều hết sức bình thường.

• Hãy giữ thái độ tích cực khi thương lượng lương: Trong quá trình phỏng vấn, có một số quy tắc thường được áp dụng trong thương lượng mức lương, bao gồm: Không nên đưa ra con số cụ thể trước khi bạn hiểu rõ về công việc và giá trị của mình. Luôn thể hiện sự quan tâm đến công việc và công ty hơn là chỉ tập trung vào mức lương. Nếu nhà tuyển dụng hỏi về mong muốn về mức lương, bạn có thể đề xuất một khoảng mức lương phù hợp với nhu cầu của bạn, thay vì một con số cụ thể. Luôn giữ thái độ tích cực và sẵn sàng thương lượng một cách lịch sự và chuyên nghiệp."